Augmenter la force de vente et développer la personnalité des vendeurs
Dans le cadre d'un coaching individuel, les coachés réfléchissent à leur impact personnel dans la vente, développent leur personnalité de vendeur et apprennent à se présenter avec assurance et succès pour obtenir des succès commerciaux durables.
Pour réussir dans la vente, il faut plus que des stratégies de vente et du charisme - il s'agit de se présenter de manière authentique, de comprendre les clients et de vendre avec conviction. De nombreuses personnes travaillant dans la vente sont confrontées à des défis : Incertitudes lors des entretiens de vente, difficultés à aborder les clients ou manque de capacité à établir la confiance. Dans les entreprises de services professionnels, où l'on vend des prestations, il est particulièrement important de convaincre avec des connaissances spécialisées, de saisir précisément les besoins des clients et d'établir des relations à long terme. Mais la vente n'est pas une question de talent, mais d'attitude et de stratégie.
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Sessions de coaching 1:1
Les coachés peuvent convenir de leurs sessions numériques de manière flexible et à la demande.
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Les meilleurs coachs d'affaires
Sélection optimale du coach grâce à un onboarding personnel et à un coach matching basé sur l'IA.
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Exercices individuels
Des résumés de session et des exercices de réflexion soutiennent durablement le transfert d'apprentissage.
Objectifs du Coaching Journey
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Les clients n'achètent pas seulement des produits, mais aussi de la confiance et des émotions. Les personnes coachées apprennent à gérer les processus de vente de manière ciblée, à identifier les besoins à temps et à influencer positivement les décisions d'achat par une communication ciblée.
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Chaque personne vend à sa manière. Dans le cadre du coaching, les personnes coachées réfléchissent à leurs points forts individuels en matière de vente et développent une stratégie de vente authentique qui correspond à leur personnalité et avec laquelle elles se sentent en confiance.
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Le succès dans la vente dépend en grande partie de la confiance en soi et de la force de persuasion. Avec le coach, les personnes coachées travaillent sur leur impact, leur langage corporel et leur voix afin d'être sûres d'elles lors d'entretiens de vente et de rester souveraines même dans des situations de négociation difficiles.
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Une bonne personne de vente ne convainc pas seulement une fois, mais construit des relations à long terme avec les clients. Dans le cadre du coaching, les personnes coachées développent des stratégies pour fidéliser les clients, traiter les objections de manière professionnelle et conclure des ventes en toute sécurité.
"Grâce au coaching, j'ai développé ma personnalité commerciale personnelle et appris à vendre avec assurance et conviction. J'ai compris comment me présenter de manière authentique, répondre aux besoins des clients et conclure des contrats avec facilité. Le travail sur mon impact et ma communication a été particulièrement précieux - je me sens désormais plus sûre de moi et plus performante dans la vente. "
- Jana, 32 ans